Ön is szeretné, ha a neve "kikerülne"?

Reklámokkal foglalkozó felelős személyektől újra és újra hallhatjuk ezt:

"Szeretném, ha a nevem, nevünk kikerülne. Hogy megismerjék. Hogy érjem el? Hogy legyek ismert?"

Aztán csinálnak ezt, csinálnak azt.

Azt hiszik: "ha elég sokáig kürtölöm szét a nevemet, akkor a vállalkozásom pénzt fog csinálni előbb-utóbb. Végül majd jönnek az emberek, és vásárolnak tőlem."

Meglehetősen ostoba elgondolás.

A reklám nem arra való, hogy a név "kikerüljön". Vagy "bekerüljön a köztudatba."

A reklám arra való, hogy az ügyfelet behozza.

Önnek olyan reklámra van szüksége, ami pontosan azt a típusú ügyfelet hozza be, akinek el akar adni, és akinek újra és újra el akar adni.

Mondja utánam:

"olyan reklámokból álló rendszerre fogok koncentrálni, amelyik pontosan azt a típusú ügyfelet fogja vonzani és behozni, akinek én eladni akarok, és akinek újra és újra el akarok adni."

A reklám célja nem a "tudatosság építése", bár néha megesik, hogy ez a mellékterméke.

A reklám célja, hogy eladjon.

Lehet Ön borzasztóan elfoglalva reklám címén sokféle dologgal, buzgón, de... produkálnak ezek a dolgok eladást?

Ahogy a technológia fejlődik és a társadalom egyre komplikáltabbá, specializáltabbá és szegmentáltabbá válik, egyre komolyabban keresni kell a legjobb helyeket, ahol reklámozhatunk.

Ehhez két követelménynek kell megfelelni:

1. a megfelelő emberekhez eljutni, akkor amikor vevők rá

2. nyomon követni és ellenőrizni az eredményeket

Soha nem kell hirdetni vagy tájékoztatást adni olyasvalakinek, akinél semmi remény rá, hogy a nagyon közeli jövőben valószínű vásárló lesz. Ne aggódjon: nem veszíti el, mert soha meg sem nyerte.

Rá fog jönni, hogy a legmagasabb profitot biztosító rendszer az, amelyik olyan potenciális vevőket hoz be, akik érdeklődőek, és aztán követi azokat, akik érdeklődésüket fejezték ki, és CSAKIS azokat.

Érti már?

az Ön Sikeréért:
A Reklámtanácsadó

Honnan tudhatja, hogy jó-e a terméke?

Kedves Olvasóm,

Újabb apró kulisszatitok következik.

Gyakori, hogy első körben közeli ismerősöknek, partnereknek mutatjuk be -akár tesztelésképpen- azt az új terméket, amit be szeretnénk vezetni. Esetleg néhány jó ügyfélnek, akik régi, visszatérő partnerek.
Nos, mit szólna mondjuk húszból húsz ilyen válaszhoz:
"- Tyű, ez nagyon jó ötletnek tűnik! Nagyon jól hangzik!"

Tetszene? Elégedett lenne? Meg lenne győzve? Meg lenne győződve, hogy érdemes belefognia a dologba, megéri elindulni ezzel az új termékkel?

NE tegye... nem javaslom.

Annak, hogy jó egy termék, természetesen vannak fokozatai. De ne feledjük, most és itt Ön arra kíváncsi, hogy bombabiztosan, piszokul jó lesz-e, amivel el kíván indulni. Különben nem invesztál bele, hm?

Hiszen a költségek -a reklámé is- hatalmasak. Ergo Ön nem akar kétesélyes kimenetelt. Biztosra akar menni. Természetesen.

Tehát miből tudhatja biztosan, hogy a terméke hihetetlenül jó, és vinni fogják, mint a cukrot?

Abból, ha az alábbi, vagy hasonló reakciókkal találkozik:
"Uramisten! Megtarthatom? Úgy értem, most! És ez már kész van? Mikortól lehet kapni?"

Azt hiszem, felesleges a kétféle reakció közti jelentős különbséget túlmagyaráznom...
Használja ezt az egyszerű tesztet, ha új termék bevezetésén töri a fejét.

az Ön Sikeréért:
A Reklámtanácsadó

Mi köze a reklámnak a hadviseléshez?

Ó, igen, nagyon is sok köze van egyiknek a másikhoz. Persze semmiképpen ne elkeseredett, reménytelen, netán véres küzdelemre gondoljunk, de mindenképpen bölcs, hosszú távon is győzelemhez vezető stratégiák kidolgozására és taktikai megvalósításra, amelyek a sikeres hadviselést is olyannyira jellemzik.

A Reklámtanácsadó oldal új sorozatot indít, amelynek címe MESTERDARABOK INGYENESEN.
Ennek keretében olyan klasszikusokat keltünk életre, amelyek a reklám és/vagy az üzleti élet alapjait tárgyalják, és kiállták az idők próbáját.
E gondosan válogatott irodalmat úgy igyekszünk összeállítani, hogy abból egy igazi ütőképes üzleti arzenált kapjon az, aki hajlandó nyúlni érte.
Ezek a klasszikus művek pótolhatatlan kincsek, és nem mennek ki a divatból, ugyanis a bennük fellelhető alapelvek teljesen kortalanok, alapvetőek és mindig aktuálisak.

Az első MESTERDARABunk a kínai Szun-Ce nevéhez fűződik, és több címen is ismert. Angolul The Art of War címen jelent meg, magyarul több kiadást is megélt. Az általunk kiadott elektronikus változat A hadviselés törvényei címet viseli.

Bővebben itt olvashat róla, és ugyanitt megtudhatja, hogyan kaphatja meg teljesen ingyen!

az Ön Sikeréért:
A Reklámtanácsadó

A legalapvetőbb hiba - Ön is elköveti?

Tisztelt Olvasóm,

Talán Ön is elgondolkozott már azon, hogy vajon miért nem igazán növekszik a forgalma, miért nincs látszata a reklámkiadásainak, az erőfeszítéseinek. Miután a mindenkori gazdasági környezetet és a különböző idióta kormányok hatásait lehámozzuk a tényezők felszínéről, legtöbbször valami egészen váratlan, sokak számára meglepő, gusztustalan és szalonképtelen dologgal találhatjuk szembe magunkat.

Fontos tudnivaló, hogy körülmények mindig, mindenhol vannak. Mégis azt láthatjuk, hogy egyesek sikeresek tudnak lenni nehéz körülmények között is, míg mások sikertelenek viszonylag könnyebb körülmények közt is. Lehet, hogy valaki azt mondja, mennyivel könnyebb dolga lenne pár száz kilométerrel nyugatabbra, és valószínűleg igaza is van. Azonban nem szabad elfelejteni, hogy -meglepő módon- arányaiban nem több a sikeres vállalkozás másutt sem, sőt.

Egy ausztráliai magyar barátom kint él sok éve, és beszélgettünk erről. Elmondta, hogy ott rendkívül egyszerű vállalkozni, alacsonyak a terhek is, nem "öli meg" a vállalkozásokat az állam, lehetetlen terheket kiróva. Mégis, idézem őt: az új vállalkozások durván 90 százaléka az első évben megszűnik"...

Ez a rövid kitérő csak arra volt jó, hogy rámutassak: lehet, hogy nem is teljesen a gazdasági környezet hibája, hogy nem mennek igazán jól az Ön dolgai.

10 év alatt számos cég kért és kapott kisebb-nagyobb tanácsokat tőlem. Természetesen voltak, akik elfogadták ezeket, és voltak akik nem.
Jellemzően a tanácsokért fizetők, de aztán azokat rendszeresen meg nem fogadók lettek azok, akiknek a cége mára kb. ugyanott tart, mint 8-10 éve, eltekintve némi, a gazdasági környezet változásainak betudható rosszabbodástól.
A notórius "én-jobban-tudom" ügyfelek viselkedésében nem az a tragikus, hogy nekem problémát, vagy személyes lelki érintettséget okoznak. A legnagyobb baj az, hogy az ilyen hozzáállás masszív elmaradt nyereséget "termel" - folyamatosan. Nem nekem: nekik...

Alkalmam nyílt megismerni ez idő alatt, hogy mik azok a pontok, amelyeket konzekvensen elhibáznak a mindent-jobban-tudók, és találtam köztük egy egészen alattomosat - és ráadásul népszerűt!

Ez pedig a következő gondolatmenet.
Főleg nagyvállalkozások-de kicsik is- az alábbi eljárást erőltetik az ügyfelekre:
-Vásárolj tőlem -> ismerj meg-> kedvelj meg-> bízzál meg bennem!

Ez a ciklus ebben a sorrendben életképtelen.

És ez olyan gyakori hiba, hogy elnevezhetjük a 0. hibának, a legalapvetőbbnek, mert aki erre próbál építkezni, az újra és újra ugyanazt a fát fogja megmászni, és esélyes, hogy nem jut egyről a kettőre, mint olyan sokan.

Tudja, kit érdekel az Ön vállalkozása? Megmondom: senkit.

A vevőt tudja, mi érdekli? "Én" - azaz Ő saját maga. Az ő előnye. Az ő nyeresége. Mi az ő haszna?
Milyen előnye származik abból, ha Öntől vásárol?

Jobban jár, ha erre a kérdésre megtanul válaszolni, mielőtt kinyomtatna 10.000 db brosúrát a saját képmásával, óriási céges emblémával, és az -amúgy biztosan nagyon szép és új- Ipari Parkbéli telephelyének a fotójával, vagy a semmire nem való ISO minősítésének a pecsétjével.

Tehát ha legközelebb egy picit is azt szeretné, hogy Önt, az Ön cégét megismerjék és érdeklődővé váljanak, akkor azzal kezdje, ami a leendő vevőjét érdekli: a leendő vevője hasznával.
Ebből a nézőpontból mutatkozzon be neki. És ne fordítsa meg a ciklust, ne kövesse el a legalapvetőbb hibát, helyette:

-érje el, hogy megismerjék
-tegyen érte, hogy megkedveljék
-építsen bizalmat
és ha mindez megvolt, Uram, nos akkor:
- MOST ELADHAT!

Addig: semmit.

Nyerje el az ügyfél bizalmát, és elnyeri vele a hűségét: lesz egy visszatérő kuncsaftja.

Köszönöm a figyelmét,
az Ön Sikeréért:
A Reklámtanácsadó

Ingyenes tanfolyam!

"Amit reklámozásra költök,

annak fele elvesztegetett pénz...

Csak sajnos azt nem tudom,

melyik fele..."

John Wanamaker

A Reklámtanácsadóval tudni fogja!

Ha még nem jelentkezett a "Mit tegyünk és mit ne - 8 működő reklámozási technika" című minitanfolyamra, akkor itt megteheti!

Várom a véleményét, hozzászólását, javaslatát.

Hatékony reklámokban gazdag hetet kívánok:
A Reklámtanácsadó

Az oldal elindult!

A Reklámtanácsadó weboldal elindult! Bemutatkozásképpen egy hasznos, ingyenes anyagot kaphatnak meg az oldalra látogatók, egy 8 részes emailes tanfolyam formájában.

A tanfolyam nyolc, jól működő reklámozási technikát tárgyal.

Az anyag lényegretörő, nem töltelékszöveg, mindenkinek, a kezdőktől a professzionális reklámosokig csak ajánlani tudom.

Ha Ön itt van, az azt jelenti, hogy nincs a saját reklámjával 100 százalékig megelégedve. (Ki van? ;)

Tehát ne késlekedjen, szerezze meg ezt az anyagot, amíg ingyenes - nem fogja megbánni:
www.reklamtanacsado.com

Baráti üdvözlettel:
a Reklámtanácsadó

Weboldal - hamarosan!

Készül weboldalunk: a www.reklamtanacsado.com, (egyelőre még nem elérhető) ahol az itt kért témák kerülnek majd kibontásra, és számos további, reklámmal kapcsolatos hasznos információt, valamint ingyenesen letölthető anyagokat is kapnak a kedves Látogatók, garantáltan olyanokat, amelyekhez másutt fizetősen SEM biztos, hogy hozzájuthatnak!

Továbbra is arra biztatok mindenkit, hogy szóljon hozzá, jelezze, mire van igénye, miről szeretne tudni, hallani, olvasni.

Tehát: reklámra fel! :)

Az Ön Reklámtanácsadója